家用电器门店经营与管理训练营(ppt 148页)

一变是观念：总裁和经理人的观念之路
二变是规则：市场经济的核心是什么？就是竞争
微利时代企业整体经营思维的转变
企业经营回归本质：企业的目标是什么
企业每年要必须做的四件大事？
创建顾客联动机制
制造持续的客户忠诚者
门店营业额是怎样来的?
自我诊断—财务指标评估
核算为管理服务
第一个途径：通过产品组合策略销售提升整体利润
1、产品组合策略
价格带与销售额的二维分析法
A、B、C分析法：
历史分析法：
横向对比法：
资源对比法：
解决商品结构的几个关键点
第二个途径：掌握产品的生命周期和市场周期提升利润
一、PLC（productlifecycle）的阶段划分：：
四：产品市场周期各个阶段特点及重点营销策略
六：产品周期与销售增长策略
第三个途径：通过卓越的定价策略提升整体盈利
沃尔玛的“女裤理论”
管理中的咸鸭蛋理论对我们有哪些启示？
定价是增加利润最强有力的杠杆
定价策略要点：
卓越定价
家电门店营销策略
家电门店营销决策
第四个途径：通过商圈经营和客户关系管理向竞争要利润
家电零售店商圈分析
吸引更多客户的五大策略
商品化陈列创造高绩效：
开发新客源的五大途径
如何吸引更多的顾客进店
如何走出去开发顾客
经商的三种方法
如何吸引回头客：
建立客户档案的好处：
如何让老顾客推荐新顾客
如何让流失的顾客再回头
让更多的客户购买
顾客购物的心理过程
了解客户沟通类型
个人风格销售策略四种风格的特征
四种风格的策略
第五个途径：通过产品的优势竞争力提升市场的盈利能力
产品整体结构
我们经常见到的是否理性地认识它
第五个途径通过品牌联合营销和促销推广提升市场的盈利能力
一何谓联合促销
纵向联合促销
横向联合促销：
四联合促销的缺点：
第六个途径：通过整合厂家资源从而提升盈利能力
第七个途径：通过门店专业管理提升企业盈利能力
HO06销售分析
2：类别
3：规格
售謦率分析：
售謦率分析
盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据
第九个途径：通过有效的品牌化策略提升企业的盈利能力
产品的3个层次——品牌的3个层次
不同类型的顾客的销售策略
不同购买意向顾客的销售策略
不同性格趋向顾客的销售策略
不同年龄顾客的销售策略
不同顾客组合的销售策略
高绩效团队的八项特征

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