推销策略与技巧课件(PPT 102页)

主要内容
《推销策略与技巧》
模块一 寻找顾客的能力
顾客需求审查的方法。
演练
模块二 接近顾客的能力
单元１　接近顾客的准备内容
提出问题：
有必要做如此多的准备吗？
单元2：约见顾客的内容和方法
选择约见对象、约见地点、约见时间、约见事由的技巧。
演练
（四）委托约见
5、步骤：
如何选择约见事由
推销从赞美开始、巧妙馈赠等
问题
提出问题：
2.实践
提出问题
推销活动过程中的必然现象
分组辩论
“老张的故事 ”说明什么？
提出问题
教师根据学生的回答，总结
实践训练
判断分析
相关补充
实践训练
实训题
提出问题

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