从开发商角度谈房地产市场定位及产品策划(ppt 110页)

某某的产品观
市场分析的逻辑
房地产营销的三个步骤
四季花城
如何有效完成项目定位
完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？
项目定位逻辑
市场和产品定位要解决的基本核心问题
客户细分和市场定位
市场细分
美国PULTE（帕尔迪）的市场细分实践
某某的客户细分 
土地属性分析工具应用案例讨论
产品策划阶段
产品建议的逻辑与方法
目的
1.认识产品建议
1.1完成《产品建议书》要考虑哪些因素
1.3《产品建议书》逻辑
一、土地分析
概念设计
规 划 提 升 产 品 力
规划创造价值
深圳某某城
广州富力桃园
景观优先? 朝向优先?
长沙郡原广场
规划方案评价的五个方面
建 筑 风 格
现代简约风格
案例:1、某某城的建筑风格     2、第五园
难题：高层和多层风格的统一
户  型  配  比
户型的附加值空间
园 林 景 观
香港凯旋门
香港·凯旋门--项目简介（10） ：
香港·名门
香港·名门--项目简介（7） ：
香港·名门--会所（7） ：
节能、减排
十大绿色建筑科技系统
精装修--重要而未被满足的客户价值
产品力分析
其它重要客户价值分析
高端高层大堂、双大堂
客户价值（1）  北京别墅
客户价值（2）——发现客户价值
客户价值（3）—创造客户价值
新西兰滨海住宅(案例)
客户价值（4）--客户价值排序
产品的竞争策略
营销手段并非天然为了满足客户需求而存在
竞争者定位
差异化定位
差异化策略
金域蓝湾
建有主题和故事的房子
香港天玺：世界级地标豪宅
天玺概况（1）
天玺概况（2）
一座顶级豪宅是如何建成的？

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