房地产推广策划案例讲义(ppt 107页)

1.市场分析
2.项目分析
3.消费者分析
4.主体概念(品牌定位)
5.推广策略
6.创意表现
7.媒介策略
8.服务建议（附件）
二、项目分析
项目特点
我们的优势
我们的劣势
我们的客源（A）
我们的客源（B）
我们的客源（C）
我们的竞争对手（A）
我们的竞争对手（B）
我们的竞争对手（C）
三、目标消费群分析
我们的目标消费群是谁？
他们有什么样的思想意识？
他们怎么生活？
他们如何消费？
他们最感兴趣的主题楼盘
他们想住怎么样的社区？
他们是——
怎样让他们买我们的楼？
感性+理性，拉近双方距离
我们从何处切入？
新世界品牌结构
我们的品牌定位的标准和要求
品牌定位的立体分析——市场
品牌定位的立体分析——消费者
品牌定位的立体分析——企业
品牌定位的立体分析——产品
品牌定位的立体分析
品牌定位的立体分析小结
岭南新世界的品牌定位
项目定位
我们的主体概念所表达的是
主体概念
概念的演绎
消费者对行销概念的理解
概念支持
对消费者的承诺
沟通主题
为什么用这样的沟通主题
沟通主题表达了什么含义
传播目标及策略
传播计划流程
1、开盘前预热
直邮广告直达目标群
PR活动
2、开盘制造轰动
开盘期间举办各种活动
新世界业主互联
市区巡回展/样品房
3、开盘后的持续阶段
以（这群）人为本
环保生态俱乐部
其它建议
创意策略
客户简报
我们的广告目标
我们需要考虑的因素
我们的目标对象
目标对象的设定
目标对象媒介接触习惯
房地产信息渠道选择
电视特性
电视广告的投放原则
报纸特性
消费者经常阅读的报纸内容
日常阅读报纸的时间
各报纸房地产信息优势对比
消费者看楼所受的信息影响
户外特性
户外的策略执行
我们选择的媒介
投放整体原则
媒介投放策略
整体费用分配比例
全年整合推广阶段
公开发售阶段媒介配合
阶段媒介预算分配(预热期/开盘期）
八、服务建议
公司简介及收费标准
岭南新世界家园项目组

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