采购培训-提高采购员工作能力和技巧(ppt 86页)

采购部工作思路的调整
1. 客户推式管理(被动需求)转变为团队拉式管理(主动+被动需求)
2. 整合资源+业务做大+小单位团队运作
3. 团队自主经营+利润中心制+低风险高报酬
 二.  采购部工作职责的调整
 1. 以PDCA 循环为核心工作指导
 2. 结果导向为主+过程辅导为辅
采购部工作流程的调整
 1.  产品市场分析
  2.产品开发推广管理
  3.工厂资源的开发和管理
  4.产品推广
  5. 客户反馈和改善
   采购的培训
 1. 沟通、谈判技巧
 2. 采购实战技巧和案例
采购培训教材
培训目的和思路 
采购新流程 
培训内容 
PDCA 循环在采购操作中运用
采购管理的PDCA循环
PDCA循环
PDCA循环在采购流程中的运用
采购员的职责定位
CHECK:采购的目标达成
ACTION:改善和提高
开发+维护 的时间配比
产品+资源 开发
采购员素质要求
成为一个优秀的采购员
工厂(供应链)管理
先了解什么是供应链?
供应链图解
工厂管理经常碰到的问题
工厂的地位
正确认识供应链管理
工厂管理
工厂的能力层次
工厂选择
工厂考评几个重点
工厂考评几个重点案例分析
工厂考评的方式
工厂考核—持续评价
工厂考核—考核数据来源
工厂考核—考核的目的
工厂关系
各类型工厂对比分析
工厂考核—利用考核数据对工厂进行激励
工厂辅导
辅导内容
辅导形式
沟通与谈判技巧
沟通谈判策划
沟通谈判原则
沟通谈判-原则
沟通谈判-评估方法
沟通谈判-实际案例
沟通谈判技巧基本要求
谈判谈什么
谈判的策略——避免争吵
谈判的策略——留有余地
谈判的策略——避实就虚
谈判的策略——多听少说
谈判的策略——情感投入
还价技巧：让步的方式
谈判的策略——最后期限
谈判中常见的错误
采购实战技巧:案例分析
实战技巧 -价格和成本
实战技巧-  价格和成本
实战技巧 - 价格和成本
实战技巧-小筒灯成本案例
实战技巧-拖线板成本案例
实战技巧-模具成本案例
实战技巧-节能灯成本案例
实战技巧-增值税隐含利润的盲区

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