品牌战略研究-工具模型详解(PPT 144页)

主要内容
STI战略流程
战略分析工具
了解客户的需要
透彻了解消费者的需要导致成功的产品
确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场
选择细分市场方案的标准
不同细分市场的消费者需求截然不同
确定价值组合的秘诀
渠道冲突诊断
营销费用：自下而上，而非自上而下
优先行动需要通过市场中的实际测试来决定其有效性
为什么要进行环境分析？
环境分析的目的
 环 境 分 析 层 次
战略和“三观”环境
工具一：宏观分析：PEST四大环境因素
政治、法律环境 Politics
十六大
ADWorks 的角色
ADWORKS测试结构大纲
ADWORKS报告格式
经济环境 Economics
政府预算
社会文化环境 Society
技术环境 Technology
技    术
比你的对手更清楚环境
务必注意：宏观环境的二重性
当今环境的一些特点
经济现象热点
工具三：行业分析：五力模型
工具三：五力模型
五种力量的特性
五力模型的基本关系
供应商
三种供应关系
你求他：（手机的芯片）
问题：（供应商）
购买者
三类关系
你求他
筛 选 争 夺
潜在进入者
法则一：价格战
法则二
法则三
法则四
博弈树分析
百事可乐挑战可口可乐
替代品的其他企业
最难斗者：替代品也
积 极 阻 挡
同 行竞 争
同行竞争工具
新三种工具
波特五力模型
市场经济中的五种关系
没有一项优势是可以永葆持续的不断保持新的差异才是真正的战略
工具四：行业分析：价值链
基本活动
辅助活动
价值链
价值链的改善作用
偏微分方程
价值链分析
出发点分析：客户？自己？
价值链分析：边界效益分析
放任的自由价值链
刚性接口的价值链
协商改进的价值链
关 系 数
价值链的应用：内在联系
1+1＞2
深沉思考
扩展价值链间的联系：纵向
价值链间的联系：对比
价值链的提升
价值链的应用
价值链分析用于战略
补充——行业分析
工具五：微观分析：SWOT
找到自己的位置
工具五：SWOT第二种理解
工具五：SWOT意义
工具六：微观分析：BSDZ矩阵
工具六：静态BSDZ矩阵
工具六：动态：BSDZ矩阵：理想环
工具六：动态BSDZ矩阵：失败环
工具六：用BSDZ矩阵“算命”
企业产品布局
最新的战略比喻
工具七：微观分析：通用矩阵
补充——微观分析
基本战略分析工具
 小结
思考题

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