某房地产项目价格策略报告 (PPT 74页)

主要内容
定价基础分析
价格策略制定
核心均价推导
价格表形成及核心价格验证
价格策略实现

 

莱钢建设凭海临风项目一期价格策略报告
思维导图
目标明确及解析
竞争比较——品牌产品及具备现场展示区的项目消化速度快，面积需求主要在30-120平米左右
竞争项目价格解析 
竞争对手推售时间轴
竞争分析小结
本项目客户积累情况
购买诚意度高的客户比例较低，多数客户对项目表示关注
客户置业目的以兼具度假、养老的自住需求为主
客户对面积的需求集中在70-100平米之间以两居室为主
客户需求以花园洋房为主
对多层洋房的需求集中在中间楼层，小高层的需求以中低楼层为主
客户价格敏感点
思维推导图
项目产品细分——有效区分本项目的明星产品、现金牛产品及瘦狗产品
目标回顾及价格策略要解决的问题
市场平开、内部低开高走，开盘立势目标实现；小步快跑，后期持续拉升，实现持续快速热销
关于核心均价推导方法的思考
根据市场竞争楼盘价格表现调整是收价格
价格表的制作方法
价格策略在价格表中的表现
价格表验证——单价敏感度分析
一期入市核心均价选择建议
开盘前一周开始认筹客户算价，引导房号，同时进行客户升级
近期营销总控图
关于产品推售的总策略——平开高走、小步快跑、多频次、小批量、脉冲式持续制造热点
关于一期推盘的考虑
价格走势预估
项目价格测算
开盘前紧急工作

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