卖场商品采购管理之供应商综合管理(ppt 72页)

课程背景
卖场面临那些供应商方面的问题？
问题发生的原因在那里？
解决供应商问题的思路
零售行业发展的趋势特点
 影响零售商发展的因素
管理供应商的目的
供应商的选择原则
注意事项
供应商管理的项目
与供应商维持好关系的策略
供应商管理策略之---联合商业计划
大卖场对供应商的定位管理
两种主要的供应商定位模式
如何进行供应商定位管理
如何确认供应商的表现
不同定位供应商的营销资源配置
谈判的准备
谈判的规划工作-PLAN
关于谈判的细节
合同谈判工具的构成
合同谈判工具的实用性体现
合同谈判工具的控制重点
商品引进规范
商品管理的依据
双ABC商品管理法
二、“销售额”ABC等级的管理原则：
四、毛利率的控制(1)：
影响“销售额”或“销售量”的因素
常见的提升毛利的方法
商品流通结构：
商品价格管理
价格带的定义
价格带操作的要点
商品敏感度与价格/购物频率的关系
如何根据价格带设定陈列
如何控制采购成本
商品成本控制要素
最佳合作关系

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