分销渠道策略概述(PPT 34页)

第十三章　分销策略
分销渠道概述
分销渠道策略
批发商与零售商
物流策略

 

13.1 分销渠道概述
课堂思考1
一、分销渠道的含义
二、分销渠道的类型
短渠道与长渠道
（二）分销渠道的宽度
案例　Nike的选择分销
13.2 分销渠道策略
二、分销渠道的设计
课堂思考2
三、分销渠道的管理
激励渠道成员
四、窜货现象及其整治
（二）窜货的整治
案例解析　戴尔计算机公司的 “黄金三原则”
思考题：
13.3　批发商与零售商
批发商的类型
二、零售商店的类型
零售业态的类型
三、无门市零售形式
13.4　物流策略
二、物流的目标
三、物流的规划与管理
四、物流现代化
本章结构提示

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