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战略规划和营销管理(PPT 132页)

所属分类:
战略管理
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战略规划,营销管理
战略规划和营销管理(PPT 132页)内容简介

第十二章 战略规划和营销管理
第一部分 市场导向的战略规划
第二部分 市场营销组织设计
第三部分 市场营销控制

 


第一节 企业战略与营销战略
Zara作为Inditex最重要的品牌,其成功来自独特的战略定位和有效的执行
Zara的时尚程度与一些世界顶级品牌相近,但价格却是大多数消费者可以承受的
ZARA独特的全程供应链管理模式
产品开发各个模块的具体操作模式
Zara 的设计流程不同于其它品牌,它始终把顾客的关注和最新市场潮流放在最重要的位置
生产制造各个模块的具体操作模式
物流配送各个模块的具体操作模式
将旺季前的生产量保持在最小程度给了 Zara 更大的灵活度、更少的退货以及更低的折旧,使其能保持引领最新的时尚潮流
ZARA的IT系统的卓越性体现在以下四个方面:
Zara 为了节约成本,除了每年两次的店内广告外几乎没有其它促销活动
不同于其它快速扩张的企业,Inditex只有少数商店是特许经营的
新趋势与反思
引导故事:老鼠和狗
重要的少数
二、企业战略的层次
第二节 企业营销战略规划
早期企业使命的陈述方式
案例: 美国墨菲汽车公司的使命和目标
二、区分战略经营单位
战略业务单位的特征
三、业务单位组合
BCG模式——BSDZ矩阵 
 1.密集式成长(Intensive Growth)
 A市场渗透
 B市场开发
 C产品开发
2.一体化成长(Integrative Growth)现有行业有前途,重新整合资源提高效率和效益
3.多角化成长(Diversification Growth)原有业务无发展,可考虑发展与目前业务无关,但有潜力业务
 A、同心多角化
 B、水平多角化
 C、综合多角化
五、市场竞争战略类型
四种不同的竞争地位
(1)营销部门的演进
(2)组织营销部门的方法
A、按功能设置的营销机构
B、按照地理区域设置的营销机构
C、产品和品牌管理组织
产品经理的相互关系
产品管理组织的优点
产品管理组织的缺点
产品与管理组织改善
D、市场管理组织
E、产品管理与市场组织
F、公司与事业部组织
营销部门与其他部门意见冲突概要
一、控制营销活动
控制营销活动
年度控制计划
盈利能力控制
效率控制
销售队伍效率
广告效率
促销效率
分销效率
战略控制
营销效益等级评核
营销审计
营销审计的构成内容
营销杰出企业评核
公司的道德与社会责任评核
  经营战略的决策、实施与控制


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