分销渠道策略讲义课件(PPT 56页)

主要内容
第一节  分销渠道的职能与类型
第二节  分销渠道策略
第三节　渠道行为和渠道组织
第四节  批发与零售

 

第十二章　分销渠道决策
成功案例
分销渠道作用:节约社会劳动与成本
分销链示意图
按渠道层次消费品分销渠道分为
三 分销渠道的主要模式
消费品分销渠道基本模式
消费品分销渠道设计模式
模式2   网络销售---娃哈哈和康师傅
模式3   平台式销售---可口可乐
模式4  农贸批发市场向周边自然辐射
四种主要的复合型销售模式
分销渠道的设计原则
Nike根据商店类型的选择性分销
按渠道分类的交易成本
目前分销渠道管理最大的难点和问题

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