定价策略(PPT 110页)

第十二章  定价策略
分析：波音公司定价策略的改变
原因在于：
一、 影响定价的因素
产品定价与影响因素的关系
（一）定价目标
1、维持生存
案例分析：SONY公司显象管
案例分析：沃尔玛的“天天平价”
（二） 产品成本
需求价格弹性对定价策略的影响［1］
需求价格弹性对定价策略的影响［2］
    影响需求价格弹性的三个因素
案例分析：粮食收购实行最低保护价
二、确定价格的一般方法
1、成本加成定价法
案例分析：“天价”樱桃亮相北京
（一）折扣定价策略
（二）地理定价策略
1、产地交货价格
2、目的地交货价格
3、统一交货价格
4、分区运送价格
5、运费津贴价格
（三）心理定价策略
案例分析：贵阳“洋水果”价格坚挺
4、习惯定价策略
5、招徕定价策略
【案例】：本田飞度一步到位的低价策略
（四）差别定价策略
差别定价的适用条件
雷诺公司定价策略
【案例】：NOKIA8800的定价
【案例】：大众奥迪的高价策略
案例分析：“猫牙米”越来越多受到杭州百姓的青睐
美国太麦克斯韦公司
（六）产品组合定价策略
 2、 附加产品定价
   3、连带产品定价
        4、副产品定价
格兰仕的降价策略
格兰仕降价的特点之一是消灭散兵游勇
格兰仕降价的特点之二是狠
特点之三是降价策略多样。
特点之四是降价与其他促销形式相配合
案例研讨　Intel  ［1］
案例研讨　Intel  ［2］
案例研讨　Intel  ［3］
第四节  价格调整及价格变动反应
一、企业降价与提价
二、顾客对企业变价的反应
三、竞争者对企业变价的反应
四、企业对竞争者变价的反应
不同市场环境下的企业反应
对竞争者降价的应对方案
市场主导者的反应
企业应变需考虑的因素

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