价格战略讲义课件(PPT 70页)

内容提要
新产品定价
产品组合定价
价格调整战略
价格反应战略

 

11 价格战略
思考题
免费机票？
内容提要
新产品定价
撇脂价格策略适用情况
撇脂定价的例子
SONY的撇脂定价
渗透价格策略适用情况
产品组合定价
通用汽车别克产品线定价
案例：“定价软件”走进零售业
价格调整战略
5种价格修正策略。
价格折扣和折让
现金折扣
数量折扣
功能折扣
季节折扣
心理定价
整数、奇数、偶数定价
例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响
柯达进入日本
促销定价
地理定价
差别定价
差别定价有以下几种形式
顾客群体的差别定价
不同时间的差别定价
实行差别定价的条件
价格反应战略
发动降价
科龙的调价
发动提价
常用的几种提价方法：
休布雷公司的价格反应
价格变化的反应
价格策略中常见错误
中央电视台的广告定价策略
媒介概况
CCTV的广告定价
春晚广告有门道
小结

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