渠道策略管理程序(PPT 81页)

渠道策略和管理程序
渠道策略和渠道管理的主要原则
制定渠道策略和管理渠道的主要程序
制定渠道策略和管理渠道的主要程序(续)
渠道策略的制订
PC产品客户细分
渠道结构示意
选择渠道长度的理由
渠道宽度的两个概念
渠道经济效益比较–PC渠道不同形式
1、实达渠道经济效益比较
渠道关系性质的选择性
渠道结构和策略–某PC公司
美国典型的PC软件商的渠道策略和做法
2、渠道经济效益和其它效益的平衡
实达目前渠道结构分析–PC公司
4、竞争对手的渠道信息汇总表(以上海为例)
PC公司渠道业务计划分配示意
實達PC目標客戶的改變對渠道种類的影響
实达计划的渠道策略和架构–PC公司
渠道策略制订好坏的对照表
渠道管理程序
某地区代理商数量范围–方法一：保本法
实达渠道经济效益分析– PC公司(家用)
代理渠道自身经济效益分析 – 家用PC
确定代理商数量的大致范围–上海
上海地区所需代理商数量确定 – 访谈法
綜合估計某地區所需代理商的數量 – PC公司
建立渠道数据库以利挑选合格的伙伴
7.  代理商挑选标准–精选
代理合同中典型条例
制定经销商管理原则
代理商管理周报表
监督和评估渠道
实达代理商的业绩评分卡 
实达代理商奖罚措施
实达分销商业绩评分卡–代理A
技术的改变对渠道的影响
制定渠道策略和管理渠道详细程序–步骤三
制定渠道策略和管理渠道详细程序–步骤四
制定渠道策略和管理渠道详细程序–步骤五
制定渠道策略和管理渠道详细程序–步骤六
公司业务目标设置过程
公司业务目标程序(续)
公司业务目标设置详细做法 –步骤一
IT花费现状和发展
公司业务目标设置详细做法 –步骤二
各主要客户IT消费分析
公司业务目标设置详细做法 –步骤三
客户潜力及我们的策略
公司业务目标设置详细做法 –步骤四
公司损益计划 1998 - 2000： PC
业务计划执行过程中的问题及解决
公司业务目标设置程序中应避免的经验教训
用“战略博弈盘”来设立产品和公司 总体战略
制定渠道策略和管理渠道详细程序–步骤二
国内某厂家经销网络目标及战略
竞争对手的渠道策略和最新举措 – PC上海公司
实达可选分销商排名–符合候选人清单
东海PC的渠道架构–上海
某地区代理商数量范围–方法二:访谈法
挑选经销商时所用问卷–典型问题

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