团队建设-高级营销师分册(PPT 41页)

本章内容提要
制定销售人员战略规划
甄选销售人员
激励销售人员
建立销售人员的薪酬制度

 

高级营销师培训国家职业资格一级
第四章 团队建设
第一节 制定销售人员战略规划
认识销售人员战略规划的作用
销售人员数量规划
销售人员素质规划
销售成功的一般规律
销售失败的常见原因
销售总结报告
第二节 甄选销售人员
推销人员的甄选程序
填申请表
面试的作用
面试的类别
面试的阶段
面试主持的技巧
面试发问的技巧
面试追问的技巧
测验
调查
第三节 激励销售人员
激励的重要性
需要层次论
需要层次模型
需要之间的关系
双因素论
双因素理论的内容
选择激励工具
第四节 建立销售人员的薪酬制度
薪酬的含义
建立薪酬制度的原则
建立薪酬制度的要点
确定薪酬水平应考虑的因素
确定薪酬水平的根据
选择薪酬方式
案例：迪士尼公司新雇员入职
方案策划题：销售队伍组建策划
谢谢大家祝大家考试顺利

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