药品第三终端销售策略(PPT 58页)

何为“皇马战术”？
结 论 关 联
注解“皇马战术”
皇马战术运用目录：
盯单的定义
盯单的方法
看重礼品、利润的客户—药店
 看重产品、利润的客户—诊所
使用资源
目标客户
操作技巧
已拜访未参会，未下订单的客户
已拜访未参会，下了订单的客户
已拜访并参会，未下订单的客户
已拜访并参会，下了订单的客户

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