药品市场解析及产品营销策略(PPT 65页)

提纲
中国药品市场概况
影响药品销售的关键要素及发展趋势
药品营销的竞争环境
药品营销模式选择
如何制定产品策略
渠道设计与管理

 

药品市场解析及产品营销策略
题纲
中国药品市场概况
药品的消费属性
药品的市场属性
中国零售市场规模
中国药品的消费结构
影响药品销售的关键要素
政策因素
原料供应商生态
商业环境
目前营销困境
终端环境
第一终端
第二终端
第三终端
医疗机构药品消费结构
99-06年前10位品种市场份额变化
消费者药品消费习惯-零售市场
药品生产企业的竞争环境
药品营销模式选择
药品营销模式简介
营销模式选择的评估要素
汇仁的营销模式
如何制定产品策略
什么是产品策略
产品开发简介
汇仁产品开发简介
产品定价
定价为什么要考虑营销战略
为什么要考虑产品定位？
广告产品渠道价格的制定
各类产品渠道设计
一、渠道模式、问题及趋势：
二、 “经销＋助销模式”现状
渠道发展趋势
渠道整合的必要性
渠道整合原则与方法
二、渠道整合应考虑的因素：
三、渠道整合方法：
经销商开发流程图
渠道管理
定性分析表
定量分析表
如何巩固经销商？
窜货原因分析
窜货管理与控制
五、其它措施：
各类产品营销策略简要
渠道促销的手段-渠道拦截的办法
办事处经理三大基本能力

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