某乳业公司价格策略研究(PPT 76页)

目录
乳品企业在不同环境影响下往往选择不同的价格目标
乳品企业通常采取的定价目标
定价目标的权衡
低价制订的因素
高价制订的因素
价格需求弹性
奢侈品价格需求弹性举例
生活必须品价格需求弹性举例
利用简单的GABOR GRANGER法测试价格需求弹性-1
利用简单的GABOR GRANGER法测试价格需求弹性-2
利用简单的GABOR GRANGER法测试价格需求弹性-3
利用简单的GABOR GRANGER法测试价格需求弹性-4
利用简单的GABOR GRANGER法识别价格细分市场
液态奶的价格需求弹性 — 高档牛奶和低档牛奶
高档牛奶和低档牛奶的价格需求弹性
液态奶的价格需求弹性 — 保鲜牛奶和常温牛奶
保鲜牛奶和常温牛奶的价格需求弹性
液态奶的价格需求弹性 — 大众产品和分众产品
大众产品和分众产品的价格需求弹性
液态奶的价格需求弹性 — 地区差异
地区差异带来的价格弹性需求
思考
估计成本
营销变动成本-工资变动成本曲线
营销变动成本-物流变动成本曲线
推广费用变动成本
总之：变动成本虽在小范围区间内有波动，但总体是呈下降趋势
分析竞争者成本、价格和提供物
液态奶普遍运用的定价方法
成本导向定价-成本加成定价法
成本导向定价-目标利润定价法
需求导向定价
市场导向定价-撇脂定价法
市场导向定价-价值定价法
市场导向定价-渗透定价法
市场导向定价-通行定价法
确定价格
价格点支撑不要给对手留下明显的空隙
有关价格修订的案例-天友的定价决策（1）
有关价格修订的案例-天友的定价决策（2）
有关价格修订的案例-光明的定价决策（1）
有关价格修订的案例-光明的定价决策（2）
有关价格修订的案例-蒙牛的定价决策（1）
有关价格修订的案例-蒙牛的定价决策（2）
有关价格修订的案例-佳宝的定价决策（1）
有关价格修订的案例-佳宝的定价决策（2）
有关价格修订的案例-华西的定价决策（1）
有关价格修订的案例-华西的定价决策（2）
方法一：推广的GABOR GRANGER法
推广的GABOR GRANGER法案例介绍
方法二：PSM价格敏感度测试
PSM价格敏感度测试案例介绍
方法三：BPTO品牌/价格交替选择模型
BPTO品牌/价格交替选择模型案例介绍

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