医疗器械市场营销策略研究样本(DOC 56页)

目  录
摘  要 III
ABSTRACT IV
目  录 6
第一章 绪论 8
1.1 研究背景 8
1.1.1国内口腔科医疗器械发展状况 9
1.1.2国际口腔医疗器械发展状况 10
1.1.3口腔科医疗器械市场状况 10
1.2 研究的目的及意义 11
1.3本文的主要内容和研究方法 11
1.3.1研究的主要内容 11
1.3.2研究方法 12
1.4 论文的框架结构 13
1.5本文的研究意义 14
第二章 理论基础 15
2.1市场营销基本理论 15
2.1.1 STP营销理论 15
2.1.2 PEST理论 16
2.1.3五力竞争模型 16
2.1.4 4Ps营销理论 19
2.1.5 4Cs营销理论 19
第三章 医迈斯（中国）公司营销策略现状与问题分析 21
3.1 医迈斯（中国）公司概况 21
3.2 口腔医疗器械行业营销策略的研究现状 21
3.2.1专业化市场营销策略 21
3.2.2市场直销营销策略 22
3.2.3分销渠道营销策略 22
3.2.4协同营销策略 23
3.2.5产品差异化营销策略 24
3.3医迈斯（中国）大陆市场营销现状分析 24
3.3.1 公司大陆市场营销策略历史演变 24
3.3.2 口腔医疗器械大陆市场营销现状分析 25
3.3.3竞争对手分析 27
3.4 医迈斯（中国）大陆市场营销存在问题 29
3.4.1 目标顾客管理不完善 29
3.4.2 市场定位不明确 29
3.4.3 产品方面单一 30
3.4.4价格方面较高 31
3.4.5 渠道方面不健全 31
3.4.6促销方式不恰当 32
第四章 医迈斯（中国）顾客行为分析 33
4.1 调查方案设计 33
4.1.1调研方式 33
4.1.2具体调研过程 34
4.1.3客户调研内容 34
4.2 调查样本基本特征分析 34
4.2.1 受调查者经营性质情况 34
4.2.2 受调查者对口腔牙周洁治设备的使用情况 35
4.2.3口腔医疗项目分析 36
4.2.4口腔医疗消费水平分布 37
4.3口腔医疗器械需求特征分析 38
4.3.1需求因素分析 38
4.3.2市场因素分析 39
4.3.3价格因素分析 40
4.3.4质量因素分析 41
4.3.5品牌因素分析 41
4.3.6服务因素分析 41
4.4调查分析结论 41
第五章 医迈斯（中国）公司的STP策略实施 42
5.1 口腔医疗器械市场细分 42
5.2目标市场的选择 44
5.3 医迈斯（中国）在口腔医疗市场的定位 45
第六章 医迈斯（中国）公司市场营销4Cs策略实施 46
6.1 产品策略 47
6.2 产品创新策略 47
6.3 成本策略 48
6.4 价格策略 48
6.5 便利销售策略 49
6.6 沟通策略 49
6.7 4Cs营销策略实施的保障体系 50
6.7.1 政府部门保障 50
6.7.2 企业管理水平的完善 51
第七章 分析结论与展望 51
7.1 医迈斯（中国）分析结论 51
7.2 医迈斯（中国）未来发展战略预测 52
参考文献 53
附录一 55
调查问卷发放企业名录 55
附录二 65
调查问卷表 65
致  谢 69

 

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