医药市场营销-医药促销策略(PPT 77页)

第十三章   医药产品的促销策略
第一节　医药促销与医药促销组合
第二节  医药人员推销
第三节  医药广告策略
第四节　医药公共关系推广策略

 

一、医药促销的含义
二、医药促销的作用
三、医药促销组合及其决策过程
各种促销方式的优缺点比较
2、医药促销组合的决策过程
四、医药促销组合的影响因素
第二节  医药人员推销
医约促销代表定位
(一)广告的特点
二、医药广告媒体及其选择
四大广告媒体优缺点比较
(二)医药广告媒体的选择
2．媒体的特征和费用
3．目标消费者的特性
4．市场的竞争情况
(三)医药广告的设计原则
2．可及性原则
 (四)医药广告效果的测定
2、医药公共关系的特点
医药企业进行公共关系活动的主要方式
（四）建立企业的统一形象
(四)公益赞助
针对最终消费者的医药营业推广
针对企业内部销售人员的医药营业推广

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