商业地产策划销售招商培训提纲(PPT 140页)

商业地产-演讲稿
要点
 城市发展与商业项目的互动 - Case Studies of Iconic Projects
商业项目发展
各地著名代表性项目
Downtown Silver Spring ，马里兰州，美国
银泉社区商业 —— 策略发展型商业
主要指标和功能配比
项目特征
主力商业商务租户分析
可借鉴经验
日本大阪难波公园
日本大阪难波公园 － 主题型商业
项目规划特点
难波公园业态组合
日本大阪难波公园——主力租户组合
商业平面图
香港IFC
香港国际金融中心 － CBD交通枢纽
香港国际金融中心IFC
各楼层业态组合和可借鉴经验
城市综合体各物业之间关系
台北信义计划区
台北信义计划区 － 创造新城
信义商圈——台北地区最具标志性的时尚消费区“台北曼哈顿”
台北101大厦
新光三越百货－信义新天地
北京三里屯Village
北京三里屯Village － 休闲娱乐中心
三里屯Village
南北两区经营特点
北京大悦城
大悦城——发展背景
北京西单大悦城 － 老街新概念
北京西单大悦城 － 锁定目标消费群
北京西单大悦城
大悦城——建筑与业态特点
开业一年后的微调——中岛、品牌、分割
开业一年后的微调——餐饮
总结一：政府城市规划的引导（宏观角度）
总结二 ：成功项目之开发流程（微观）
总结三：如何走出招商困境（市场）
商业地产团队组建特征
组织架构图
内容提要Agenda
招商是什么Leasing
关于租赁合同TA
租赁合同中的相关利益方Parties in TA
招商中的术语Terminology-面积
招商中的术语Terminology-时间
招商中的术语Terminology-费用
招商中的术语Terminology-费用（续）
招商中的术语Terminology-其他
Workshop1 关联几个费用和时间节点
招商核心文件Leasing Docs （按时间顺序）
招商核心文件Leasing Docs（按时间顺序）
招商代理的工具Leasing Agent’s Toolkit（对潜在租户使用）
招商代理的工具Leasing Agent’s Toolkit（对内使用）
Leasing Training招商培训和安排
Workshop2：招商文件图
Workshop3：招商流程图
商业地产的调研定位、规划设计及业态分布
商业地产运营策略及业态调整

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