利润倍增咨询工作坊学员手册(PPT 160页)

引子
工作坊安排
 第一部分 利润倍增原理
利润倍增关键是什么
利润之重要
企业为何会破产？
利润是谁贡献的？
服务利润链
利润从哪里来
利润基本定义
传统会计、管理会计、经济学的定义区别
案例计算
利润基本概念
练习题
成本分类
从管理会计利润观点看利润杠杆
四大杠杆利润提升效应对应表
提升利润的四大杠杆效应
企业利润倍增的四大杠杆
利润预测体验
盈亏平衡分析
企业收支状况的几种表现
计算案例：
思科案例
边际利润效应
 利润最大化:边际收益＝边际成本
当固定成本沉没后，边际利润就是就是利润
什么行业边际利润现象很明显
案例分析一：
案例二:小餐厅的边际利润
边际收入具有较高的回报
销售人员的边际效应
利润等式
商业的本质是
成本对销售的杠杆效应
大多企业资源有限，要做大靠什么？
企业增长的动力来自于竞争优势
实现利润快速倍增的几个关键要点
全员利润重视利润
利润导向
经营理念重大转变:从行为过程驱动到结果驱动
红邦5倍速增长模式
驱动利润增长的四大主体
利益驱动规模增长
你的企业谁对利润负责?
如可能企业应成立专门利润管理机构
企业要建立以利润为导向的企业组织
建立利润管控体系
企业利润倍增的关键
企业增长来自何方？
利润倍增的大道
模拟案例
恒安案例
快速撬动业绩增长的双引擎增长模式
TEDP是何意？
双引擎驱动增长模式是业绩倍增的神奇工具
双引擎驱动倍增定律，是经济学重大发现
利润双驱动增长模式
销售额与利润率双引擎倍速效应
人员双驱动增长的模式
人员双驱动增长的模式，将使企业倍速增长
客户双驱动增长模式
客户双驱动增长的模式，将使企业倍速增长
市场双驱动增长模式
市场双驱动增长模式，将使企业倍速增长
从增长率看企业是否进步
通向利润宝藏的神奇地图
双引擎利润倍增地图的关键要素
业绩倍增公式
第二部分经营诊断与数据分析
经营数据分析与利润管理诊断
从利润管理测试题发现
经营数据分析
损益表及费用表分析什么？
经营数据总体分析
近5年的销售收入、成本、利润趋势分析
近5年的销售收入、成本、利润增幅趋势分析
近5年的毛利率、费用率、利润率趋势分析
08-12年三大费用趋势分析
通过诊断与经营数据分析
经营数据具体分析
增长机会分析
第三部分利润目标规划
目标确定的依据
利润倍增目标
目标规划1:，利润目标设定法
目标规划2:，销售目标设定法
营销目标分解
变动成本降低目标分解
固定成本降低目标分解
第四部分制定关键杠杆策略
主要杠杆策略
营销策略：增加销售收入
区域策略
渠道策略
产品策略
客户策略
价格策略
价格对利润的杠杆效应
找到最佳价格决策点
企业决策的困惑
销量和价格,具有反函数关系,但是到底如何定价,销售量和价格如何平衡,才是最佳的呢，
计算题1
计算题2
科学定价方法
企业在什么情况下涨价
涨价六要诀
如何找到涨价但销量不下滑的最佳决策点？
案例分析
分析结果
涨价的盈亏平衡分析
咨询案例分析
降价策略
企业在什么情况下可以降价
企业降价实战技巧
 如何分析与预测打动顾客心理的价格临界点？
降价的盈亏平衡分析
企业价格策略的组合运用
企业价格组合案例
人员策略
促销推广策略
 变动成本降低策略
原材料采购成本降低
六大常用采购策略
采购成本发生的重头70%在下单前
建立价格指数体系
案例：某企业2005-2006年，煤炭价格趋势
某企业2005-2006年，煤炭价格指数趋势
如何分析原材料的降价潜力
原材料降价潜力分析案例某知名日化企业
变动制造成本降低
变动销售费用
固定成本降低策略
固定制造费用
管理费用降低
固定销售费用降低
财务费用降低
 第五部分 资源合理配置
相应资源配置
企业资源配置的常见问题
资源配置原则
资源配置方式
第六部分高效团队执行
团队高效执行的核心
 第七部分 利润提升方案
———公司2013年利润提升计划
销售队伍业绩考核
主要绩效目标
销售人员考核指标
采购部
红邦联系方式

 

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