客户管理与专业化推销流程(ppt 26页)

目标客户的来源
成交客户管理方式：
客户来源:
客户来源:一、老客户----加保\转介
老客户回访的最佳武器
二、新客户-----已拜访过未签单的客户                     
拜访的信心来自于——专业化推销流程
市调表讲解告知新产品事项
注意点：
为什么要用建议书：
2007年营销四大主题之四：专业化促成动作定型
展版四
购买讯号—客户行为、态度有所改变时
购买讯号—客户主动提出问题时
促成的技巧

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