有效的客户开发策略(PPT 53页)

如何进行客户信息的收集与开发
开发客户中的关键点把握
案例：我与“高手”有个约会
抓住客户行程
客户有效关怀——个人需求分析图
案  例
开发客户的关键点1：抓住关键客户
项目成单=公司利益+个人利益+人情(细节)
开发客户的关键点2：对客户进行有效关怀
客户有效关怀
案例：可拆卸的沙发
开发客户时需具备信用调查的观念
案例：蒙兴乳品的损失
何时进行客户信用调查

 

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