RSC101运作及改进方案(ppt 16页)

一、 理想中的101运作模式
二、 与现实差距
三、 阻碍101运作发展的主要因素
四、 滁州RSC101KPI指标
五、 通过RSC管理改善提高KPI
六、 改进措施（分阶段进行）
七、 滁州RSC101销量情况分析
八、 如何通过RSC管理101业代
九、 关于设立滁州营业所101主管
十、 滁州营业所101主管责任与义务
十一、 关于团队铺货及其优点（与车销区别）
十二、 团队铺货方案
十三、 附：滁州RSC101运作进度表

 

理想中的101运作模式
健全的销售网络，批下设阶次分明，批发+直销+特供，在批发市场有固定的客户网络帮助自己扩大产品覆盖面，同时又有超市、酒店、零售店等渠道的直营队伍直控终端；（零售比例高，依赖度低）
资讯建立完善并能保证及时维护，准确；
业代管理得力
合作伙伴实力强、内部管理系统化（包括物流管理、资金管理、人员管理）、销量稳定（稳定性好）
市场生动化、铺货率高。
运力（网络覆盖达设定区80%以上）能保证一定数量客户稳定的服务；
公司直接控制市场、客户（网络）
现状与理想差距
由于赊销而丢失餐饮渠道，由增值税票、信用而丢失超市渠道等，销售网络混乱，覆盖面低于60%；
合作伙伴片面追求单箱高利润，忽视零售定单送货质量；
经营产品分散，内部管理混乱
业代工作性质颠倒，失控状态（业代失控，变相成为合作伙伴业务员/送货员）
缺少必要的市场促销支持
阻碍101运作和发展主要因素
业代素质低，失控
内、外跨区导致市场价格混乱
遗留问题
营业所忽视101
资讯不真实（业代及客户编造虚假送货单骗取车贴）
合作伙伴经营观念陈旧、保守
公司未能直接控制101市场及客户

 

 

 

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