商业地产的操盘环节与招商策略(PPT 159页)

内容提要
商业地产的基本概念
商业地产操盘的核心环节控制
商业地产与专业市场的业态
商业地产的招商策略
商业地产的招商案例的分析
中国房地产行业十大镜像

 

商业地产的操盘环节与招商策略
内容提要
商业地产的基本概念
住宅开发的商业模式
商业地产的商业模式(1)
商业地产的商业模式(2)
商业地产的商业模式(3)
商业地产的五大特性
住宅地产面临的变革
3、中国流通行业主力业态
中国批发市场起源
市场发展缺乏创新，发展后劲不足。
市场发展的重大制约因素
中国专业（批发）市场的战略性调整、创新与发展
提升商业地产价值的首要环节
终端为主，渠道制胜
选址现实中必须解决的四个缺乏
选址的基本原则
选址禁忌
商圈研究是核心
商圈的设定方法
商圈的划分（不同业态的差异）
商圈分析的内容与步骤
商圈的零售饱和指数
效益分析主要内容
项目在时间和费用上分析的几项原则
成本和费用及收益的比例关系
关于售铺定价依据
（2）市场定价法
关于租铺定价依据
（2）市场定价法
二、规划设计的环节控制
成熟的模式
商业地产设计“七步走”
平面和空间设计及 设计评审工作内容
工作内容2
工作内容3
工作内容4
工作内容5
工作内容6
工作内容7
工作内容8
工作内容9
工作内容10
工作内容11
工作内容12
三、招商策划的环节控制
招商具有“三快三省”的特点
为招商实施打下良好的基础
招商策略制定的内涵
招商队伍是招商的工作的关键
从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
 招商人员必须具备的基本素质
 必须具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力
具备良好的现象判断能力和灵活应变能力
 招商人员的特殊素质
 招商人员的培训
招商的培训主要有以下几个方面
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下
注意事项：
招商原则和准备过程
招商谈判原则的确定
(一)招商谈判的特点
2、 谈判条件的原则性与灵活性
3、 谈判口径的一致性
 (二) 招商谈判的原则
招商谈判的准备
主要包括：
（二）准备谈判的依据
（三）组成谈判小组
确定招商方式与渠道
项目发布会
经济技术合作交流会
投资研讨会
登门拜访
案例：某农资专业市场招商路径
（二）加大在市场宣传推广，为招商工作提供有力支持
（三）、会议招商活动
四）逐街启动，全面开花
（五）、人员推广
行业协会及政府招商机构
多个渠道多一成胜算
第三部：制订谈判策略
招商洽谈的目标可以分为三个等级
招商洽谈的目的
招商人员的激励
激励方式主要有几种
招商人员的考评
二、常规的招商流程
招商行动十二招
四、运营管理的环节控制
五、灵魂的环节控制—资本运营
商业地产的金融化时代已经到来
银行选择风险低、         收益高的住房按揭贷款业务
房地产信托基金浮出水面
权益型的基金是必然的选择
国内现有的信托主要是用于过桥筹款
ACM美国地产投资基金的数据
项公舞剑 、意在沛公！
探索理想的融资模式
跳板在哪里？
‘傍大款’如何？
解决“短板”    跑步前进！
‘傍大款’一定要得！
顶级商业地产策划与流程管理
2.目标购买者调研
3.品牌供应商调研
二.项目定位
三.基本VI（品牌视觉形象设计）
招商与销售策略的构建
品牌形象与促销策略
业态规划与店铺划分是根本
项目商业定位的内涵
专业市场前期排期控制
案例：XXX商业步行街招商策略
一,招商目的
二,项目介绍
三,功能定位
四,项目优势
6,设备优势
五,平面效果图
六,招商原则
七,招商对象
八,招商要求
十,合作方式
案例分享

商城成功的因素
成功的商城关注要点
案例研讨

 

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