商业地产招商谈判技巧讲座(PPT 98页)

商业地产招商谈判技巧
我们任何时候都离不开谈判
课题一：如何成为一个优秀的商务谈判人员
在交流的时候,你要拥有自己的节奏,并且让对方跟着你的节奏走。
课题二：商业招商技巧
知己
知彼
商业项目招商的过程中要注意以下几点
课题三：商业地产招商谈判要点
1、了解自己
课题四：商业地产招商谈判的五大障碍
做好商业项目的招商有五个障碍是需要我们克服的
1、没有调控好自己的情绪和态度
有五条心理学对策可以解决以上问题
通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上
（1）谈判要达成一个明智的协议
（2）谈判的方式必须有效率
（3）谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系

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