某公司该如何摆脱代理商危机(doc 9页)
某公司该如何摆脱代理商危机(doc 9页)内容简介
商人与商人之间的合作实际上是利益争夺和相互利用的关系。一旦经营成本与风险两个方面有所突破,抛弃对方,亦是必然
商人之间的合作,完全是建立在利益基础上的,同时,不断地追求利益最大化,也是商人的本能。所以,商人与商人之间的合作,表面上看来是在追求所谓的共赢和发展,实质是利益争夺和互相利用的关系。一旦在经营成本及风险两个方面有所突破后,抛弃当初的合作伙伴,亦是必然。
在这个案例中,张军前后出现了五个错误或是误区:
教训一,感情不能取代利益
且不说张军后来采取的感情强化措施已经是亡羊补牢了,即便是一开始就采取感情维系的手段,其作用也是很有限的。在商业运行的过程中,与客户之间的感情只能起到锦上添花,很难起到雪中送炭的作用。商人之间,往来的是利,而非感情。所谓谋事在人,成事在天,而天地无德,也是这个道理,世间万事万物的运行规律,不是以人的道德意识为转移的,而是真真切切的客观规律。商人之间的往来,说透了就是惟利是图。利益是核心,感情只是辅助的促进作用,仅此而已。
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商人之间的合作,完全是建立在利益基础上的,同时,不断地追求利益最大化,也是商人的本能。所以,商人与商人之间的合作,表面上看来是在追求所谓的共赢和发展,实质是利益争夺和互相利用的关系。一旦在经营成本及风险两个方面有所突破后,抛弃当初的合作伙伴,亦是必然。
在这个案例中,张军前后出现了五个错误或是误区:
教训一,感情不能取代利益
且不说张军后来采取的感情强化措施已经是亡羊补牢了,即便是一开始就采取感情维系的手段,其作用也是很有限的。在商业运行的过程中,与客户之间的感情只能起到锦上添花,很难起到雪中送炭的作用。商人之间,往来的是利,而非感情。所谓谋事在人,成事在天,而天地无德,也是这个道理,世间万事万物的运行规律,不是以人的道德意识为转移的,而是真真切切的客观规律。商人之间的往来,说透了就是惟利是图。利益是核心,感情只是辅助的促进作用,仅此而已。
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