商业计划书的编制与风险引入(ppt 44页)

一、 编制商业计划书的三大理念
二、 商业计划书的八条编制原则
三、 商业计划书的编制大纲（参考）
四、 摘要——30秒点燃创业投资家热情
五、 业务内容——简单明了
六、 行业分析——市场充满机遇
七、 产品与服务————突出创新
八、 管理团队——人、人，人是最重要的
九、 生产过程——通俗易懂
十、 市场营销——挖掘市场潜力
十一、 研究与开发——创新与发展的能力
十二、 财务分析——良好的现金流
十三、 风险控制——有效
十四、 创业资本退出

 

1、为客户创造价值
    企业在确定经营理念上必须把消费者价值需求放在首位，同客户建立一种长期稳定的彼此信任、能经受住考验的战略性关系。以下部分内容应渗透该理念：
市场及行业分析——不仅需要二手资料，还要做好第一手资料的收集工作；
产品或服务——其功能和特点只有与市场分析所反映的顾客需求相一致；
市场营销——营销计划、广告战略、促销方式、分销渠道战略、品牌。
2、为投资者提供回报
     为投资者提供回报的理念就是在做计划时要为投资者着想，希望通过商业计划实施努力增加投资者的投资收益。商业计划书中以下内容应渗透该理念：
管理团队要让人信任——要充分考虑管理团队对企业的重要性，忌讳内部人控制；
股权——在相同投资额条件下，给投资者股权越多对投资者越有利；
用好投入资金——做好支出计划，争取用最少的资金把事情做得最好。
经营管理——提出一套先进而又切合企业实际的经营管理模式，可使创业企业的运营拥有创新的制度保障，在激烈的市场竞争中获得管理优势。
退出——要让创业投资家觉得按照建议的退出方式，投资权益和投资风险可接受。

..............................