汽车经销商销售团队建设与管理讲义(PPT 33页)

销售团队建设与管理
目录
1. 总论
1.1 销售团队在组织中的地位与作用
1.2 销售团队建设总体思路
2. 销售团队目标与使命
3. 销售团队架构与职责
3.1 销售团队架构
3.2 销售团队分工
4. 销售团队日常工作
4.1 销售工作分类——业务
4.1 销售工作分类——组织
4.2 销售工作的项目化
5. 销售流程与制度管理
5.1 OSB系统
5.2 OSB 流程
5.3 销售支持制度
6. 销售团队HR管理
6.1 销售团队的招聘
6.3 销售团队的绩效与薪酬管理
6.2 销售团队的培训
6.3 销售团队的职业生涯规划

 

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