三四级市场运作实务讲义(PPT 42页)

目录
三四级市场的特点解析
三四级市场的运作难点
主要策略思路与操作要点
组织保障与管理跟进
互动研讨

 

三四级市场运作实务
一、三四级市场的特点解读
三四级市场的定义
三四级市场的整体现状
中国三四级家电市场总体规模
家电下乡拉动效用明显
家电下乡的影响
三四级市场的需求特点
消费心理与行为分析
消费心理与行为分析
影响顾客购买的主要因素
三四级市场的渠道特征
各渠道业态的表现
三四级市场的渠道结构
三四级市场经销商的特点
三四级市场的竞争特点
二、三四级市场的运作难点
营销的误区与困境
三、策略思路与运作要点
次级市场的营销原则
重点区域的选择
踏准区域市场的开发节奏
针对性的产品策略组合
贴近的价格定位
渠道模式的选择
次级市场的渠道整合
厂商协同运作是关键
积极协助经销商转型
强化终端运作力度
三四级市场的推广
更加强调推广工作的执行
服务体系构建与管理
有效的竞争应对
市场秩序的有效维护
四、组织保障与管理跟进
组织管控的难点
管理体系的提升
强调队伍的执行力
队伍的转变与培训
五、互动研讨

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