深度营销及其运作讲座(PPT 51页)

主要内容
深度营销－基于整体竞争战略的营销观
案例分析：白猫深度营销策略
深度营销模式的核心要素
深度营销管理
把握深度营销模式的关键要点

 

深度营销及其运作
讲座目的
一、深度营销－基于整体竞争战略的营销观
（二）深度营销，整体竞争战略下的必然选择。
现代的超市已成为企业争夺的终端
二、案例分析：白猫深度营销策略
三、深度营销模式的核心要素
区域式组织
产品式组织
顾客式组织
混合式组织
1、大区经理职责
2、执行经理职责
3、区域主管职责
4、计划主管职责
5、财务主管职责
6、市场主管职责
7、储运主管职责
8、业务员职责
9、促销员职责
10、前台员职责
11、档案员职责
（二）深度营销经营目标设立(示例)
计划与预算体系
 销售计划编制表
（三）目标的分解
（四）各级工作计划
渠道开发计划（示例）
宣传促销计划表
（五）客户顾问管理培训计划表
天音公司客户顾问的培训内容
五、把握深度营销模式的关键要点
（二） 重视价值链管理，抓紧渠道商的芳心、增强渠道商的销售力度

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