市场总监培训教材-建立高执行力的营销团队(PPT 143页)

建立高執行力的營銷團隊
企業營運現實
競爭大未來－C.K.Prahalad
掌握六大變化力量
基業長青企業生存法則Jim Collins
海爾的理念
企業界最忽略的重要議題
執行為何不受重視?
執行力EXECUTION
執行的意義
領導人的七大重要行為
 跨越策略與現實之間的巨大鴻溝
具執行力的領導人在設定目標時
了解你的企業與員工
松下的经营诀窍
松下的管理技巧
實事求是
設定明確的目標與優先順序
後續追蹤
論功行賞
傳授經驗以提升員工能力
了解自我
上班族必備？Q
EQ 五大領域
要變革成功 
從信念及行為改變企業文化
企業文化的定義
認識企業文化
企業文化的內容
絕不能授權他人的領導工作--知人善任
如何做到適才適所
你該網羅何種人才
如何找到適合的人來做適合的工作
成長的最大瓶頸在於人才
坦白溝通，發掘真象
請謹記：三大核心流程是「執行力的加值循環」， 而非執行力的本體
人才流程的四項關鍵作法
策略流程
策略，原本就是為執行而擬定出來的 
營運流程
目標管理的SMART法則
路是人走出來的
推銷人員團隊組建
營銷主管職責
業務主管責任
優秀業務主管特質
優秀業務組織特性
營銷團隊人員招聘
高效率招聘流程
人力盘点的模式
求职者接受工作的决定要素
招聘渠道
目标甄选法
目标甄选法-问题示范
結構式面談案例
关键事例法(Critical-Incidents Technique)
行为的要素(STAR)
面谈问题参考
选才面谈中易见的问题
避免的问话方式
結構式面谈程序
如何看履历表
候選人條件方向
用人背景调查
營銷總監常犯招聘錯誤
業績導向的營銷培訓
業績導向式營銷培訓內容
業務人員訓練方式
營銷總監需注意之培訓誤區
營銷团队时代来临
团队的效益
基本观念
卓越团队领导者的工作
团队形成过程探讨
團隊溝通的過程
沟通与表达
人际风格分析
公牛型风格
老鹰型风格
猎犬型风格
蜜蜂型风格
可以与不可
營銷渠道選擇
營銷團隊架構思路
營銷團隊細項管理
新時代領導者的角色
情境領導《Situational Leadership》--Dr.  Ken.  Blanchard
指示行為
關心行為
辨識領導者的行為
員工發展的階段
哪一種領導風格最好
如何授權
如何養猴子
常見的激勵迷思
士氣激勵的原則
激勵兩因子論—Hertz Berg.
有效激勵的基本原則
常見的激勵手法
業務人員激勵原則
業務人員激勵六大要訣
激勵方程式
TRUE真心的讚美
業務薪酬制度設計原則
業務人員報酬制度
業務人員報酬系統
佣金計算基準

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