区域主管的自我修炼培训(DOC 55页)

区域经理手册
目    录
序杜建君（1）
前言  怎样做一个成功的区域经理？（4）
角色篇
第一章 一个重要的角色（3）
第一节 崛起一个中坚阶层（3）
一.区域市场催生区域机构（3）
1．重视区域市场／2.设置区域销售机构
二. 一个阶层的产生（6）
三．肯定与荣誉（8）
四．不菲的身价（8）
五．价值创造高薪（9）
第二节 在企业中的角色（9）
真人感言 投入地感受一次－一一个区域经理的职业体验
一. 区域经理的职能和角色(13)
1. 区域分支机构的职能／2.区域经理的岗位职能
二．区域工作要点（15）
1．"经营"分支机构／2.把好财务做好公关／3.核心：销售管理／
4. 人力资源管理／5．日常经营管理
案例：科龙的分公司管理

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