婚庆市场营销策略分析报告(DOC 41页)

目录
第一章 张裕公司内部环境分析
1.1张裕公司发展概况
1.2张裕公司资源、能力
1.2.1财务状况
1.2.2人员状况
1.2.3技术状况
1.2.4体制状况
1.3张裕公司营销目标
第二章 张裕郑州营销环境分析
2.1张裕郑州营销间接环境分析
2.1.1人口环境分析
2.1.2经济环境分析
2.1.3政治法律分析
2.1.4社会文化环境分析
2.1.5自然环境分析
2.2张裕郑州营销直接环境分析
2.2.1.消费者分析
2.2.2竞争者分析
2.3 swot分析
第三章 张裕郑州营销策略分析
3.1市场细分
3.1.1性别状况
3.1.2年龄结构
3.1.3收入水平
3.1.4个性特征
3.2目标市场
3.2.1目标市场选择策略的选取
3.2.2目标市场的选择与分析
3.2.3张裕公司目标市场的确定
3.3市场定位
3.4产品策略
3.4.1张裕产品策略
3.4.2产品组合详情
3.5价格策略
3.5.1成本导向定价法
3.5.2认知导向定价法
3.6渠道策略分析
3.6.1企业适度地、有选择地铺货。
3.6.2加强终端现场建设，使自己的商品能在商店里脱颖而出
3.6.3协助零售商搞好终端促销。
3.7 促销策略
3.7.1根据到达率、覆盖率组合媒体
3.7.2根据商品性质及目标对象组合媒体
第四章 相关理论综述
4.1现代市场营销观念
4.1.1市场营销的含义
4.1.2市场营销观念
4.2 STP战略
4.2.1市场细分
4.2.2目标市场
4.2.3市场定位
4.3  4Ps 营销理论
4.4  4C 营销理论
第五章 张裕郑州婚庆市场策略分析
5.1郑州婚庆市场的市场细分
5.2郑州婚庆市场的目标市场
5.3郑州婚庆市场的市场定位
5.4婚庆市场的促销策略
5.4.1 产品策略
5.4.2 渠道策略
5.4.3销售促进
第六章 郑州婚庆市场存在的问题和建议
6.1郑州婚庆市场存在的问题
6.1.1品牌众多但暂无垄断品牌
6.1.2产品同质化严重
6.1.3包装缺乏心意
6.1.4价格上没有优势
6.1.5销售渠道的选择不准确
6.1.6现场促销力度不够
6.1.7消费者习惯
6.1.8没有与酒店建立良好关系
6.2对郑州婚庆市场存在问题的建议
6.2.1品牌延伸策略——创建张裕婚庆市场主打品牌
6.2.2产品创新策略——开发属于婚庆市场的特殊用酒
6.2.3产品包装——制定婚庆市场的特殊包装
6.2.4价格策略——认知导向定价法
6.2.5渠道策略——与专业婚庆渠道相结合
6.2.6促销策略——与浪漫相结合
6.2.7改变消费者习惯

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