新品上市工作指导书(doc 5页)

一、目的
二、适用
三、新品上市进程指导
四、强攻阶段费用率使用说明
五、成长阶段费用率使用说明

 

一、目的：总部为了确保新品上市的成功，全力支持区域销售经理开展新品上市工作，高效执行2004年度新品上市，特作此上市工作指导书。
二、适用：雅客全体销售人员
三、新品上市进程指导
总部层面需公布的文件
1、 didadi价格政策公布
2、 新品价格政策公布
3、 产品sku标准公布
4、 新品跨区域卖场价格公布（同1、2）
5、 新品条码清单、入码通知（同1、2）
6、 沃尔玛入码指导书
以上总部将在8月15日前传达到各省，并附上相关的各种培训资料cd。
经销商的选择与确认
1、 选择合适、优秀的经销商是市场成功的一半；
2、 省部经理对全省经销商的确认负全责；
3、 准经销商条件必须符合公司经销资格相关规定；
4、 各省应在8月30日之前确定各区域经销商，如有空白，需在8月30日及时上报销售管理部，有便于公司在长春糖酒会上补充性招商，或总部协助并指导招商任务。
5、 遵守经销商设立或变更管理制度，按流执行，省部与区域销售经理应保证经销商质量；
6、 经总部总经理或销售总监审批后的经销商，销售经理应在8月30日前与当地经销商签定2004年度合同。

 

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