某软膏上市方案(ppt 18页)

一、 配送（进骨通送软膏）辅货方案
二、 市场管理方案
三、 上市传播方案

 

 

配送办法建议：
时    间：1999年12月——2000年1月（2个月）
原    则：大医院赠送由业务员协助经销商完成。
药店、一般医院由经销商按比例配送。
配送比例：
大医院由业务员提名，各部部长确认，公司核批。
一家医院赠送2-3箱/月。
一般医院、厂矿、专科医院2件骨通配送1箱。
药店进1中盒骨通配送4小盒。
要   求：
除赠送外，所有配送一律按厂价向经销商、批发商先收费，待活动结束后统一退费。
经销商、批发商亦按厂价向终端先收费，待活动结束后统一退费。
辅货方式：
从1999年12月起，由业务员向经销商、批发商做宣传，介绍活动详情，并对进骨通的商家实行配送。
在活动期间召开的产品定货会、答谢会上，做消痔软膏的上市宣传，并对进骨通的商家实行配送。

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