如何成为谈判的高手培训课件(PPT 50页)

一、何谓谈判及谈判的目的
二、如何及为何要规划谈判
三、如何准备谈判
四、准备重点
五、问题的重要性
六、谈判高手致胜法则

如何成为谈判的高手
何谓谈判
谈判的目的
采购必须牢记
二、如何计划谈判
1、为何要计划
2、拟定计划
三、如何准备谈判
1、方法来源
2、好的谈判者应做些什么
四、准备要点
1、收集资讯
2、确认共同的利益
3、定义目标的范围
4、列举谈判的重点及其他解决方案
5、评估供应商的可能策略
6、详述好又多策略的架构
7、记录要询问的问题
五、准备好谈判的重要步骤
1、好的谈判者提出的问题形式
产生建议及见解
得知原因
了解轻重缓急
减少或拒绝供应商的理由
着眼在后果
一般性问题
六、谈判高手致胜法则--22条天规
1、摸底法则
2、耐性法则
3、底牌法则
4、弹性法则
5、缓冲法则
6、探秘法则
7、效率法则
8、人缘法则
9、时限法则
10、保密法则
11、趋利法则
12、冷血法则
13、限权法则
14、狐狸法则
15、进退法则
16、论事法则
17、折衷法则
18、诚信法则
19、紧逼法则
20、刚柔法则
21、双赢法则
22、制人法则

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