新华信咨询公司模板及图库(PPT 204页)
目录
市场概览
公司地位
战略
生产管理/成本分析
销售
分销
销售管理
消费者
组织结构
人力资源
内部管理
售后服务
附件
有用的咨询思路
说明
目录
市场发展
市场容量及增长
涂料产品市场容量
产品按价格段分的市场容量及走势
应用举例--白酒市场产品发展走势
市场结构
白酒市场构成-主要白酒厂家
主要饮料生产企业投资大，利润高
饮料生产企业趋向规模化、集中化
产品销售分析－浙江市场40元－100元白酒销售情况分析表明泸州老窖在此价位的策略应该挤占地方酒市场
市场概览--按细分市场及品牌分(Market Map by market share and segment)
市场概览--按地区及品牌分（Market map by market share and region）
市场概览--按消费群及品牌分（Market map by market share and consumer segment）
中国小家电市场概览－按品牌和产品细分
波特的五力分析
白酒行业的五力分析
市场动态（Market dynamics）
白酒行业发展变化
电力行业价值链
化肥行业中的价格伞
大部分行业结构调整都遵从自由竞争到垄断竞争的演变规律：“三四规则”
产品生命周期
公司发展史
销售的增长
孔府家业绩
公司增长目标
公司地位
Growth/Growth
泸州老窖白酒增长必须远远高于市场增长
中国市场竞争地位
公司定位：整体实力定量分析
公司定位:SWOT分析
海尔通讯市场SWOT分析
公司战略选择
Core Competency
Business Definition
Considerations of Business Diversification and Expansion
Business Expansion
Growth/Share Matrix
管理业务组合
泸州老窖股份有限公司投资企业吸引力四分图
多元化战略的业务选择
战略钟-竞争战略的选择
彩电生产商战略钟
SCP模型分析
SCP模型分析——环境变动引起白酒企业调整战略
成本结构
索广LS29T80的成本结构分析(一)以生产销售8万台的批量计算
彩电开发生产过程
外观设计程序及时间
主要产品及销售额
新产品结构的特点
北京市场新产品的组合与目标消费群
淡旺季动态及新产品上市时机（time to market)
按产品的销售额增长
北京市场整体走势平稳，而孔府家下滑得很快
上海与北京的人均白酒消费额相差不大，但孔府家在北京与上海的销售额相差巨大
按产品分的销售额和利润
按价格分的销售额和销售量
按地区分的销售量和销售额
1999年度泸州老窖分价位产品销售量、销售额、利税贡献情况，40-100元价位的产品是泸州老窖的主导产品
目前孔府家在济宁的销售状况
按公司的产品和地区分的市场概况
按价格和地区分的市场概览
销售费用占销售收入比例逐年增加，市场、售后服务逐年下降
全国各区域市场份额变化
各销售区域营销分析
全国区域市场红心、美的、夏普市场份额变动图解
地区销售比重及盈亏状况分布图
只有上海、江苏、浙江三个地区的销售明显盈利
销售队伍分布
销售应收帐款分析
全国分销结构图
零售终端销售比例
分销结构的变化
按销售渠道和价格分的市场概览（Market map by channel and price ）
白酒零售终端情况
零售点描述
零售点描述-济宁市
白酒销售通路的选择
在主要经销商销售额中的比例
零售终端盈利模式-专卖店
经销商盈利模式
盈亏平衡点分析-玩具批发市场
公司销售额预测方法
销售指标分解 -- 按产品分解
销售指标分解 -- 各产品按省分解
销售指标分解 -- 月度分解
营销费用预算的编制方法-目标比例法
营销费用预算-目标比例法举例（供参考）
目标比例法-- 产品间预算分配
目标比例法-- 市场间预算分配
广告促销活动时间计划表
北京地区营销方式概述
电视广告预算
办事处经理业绩考核激励
办事处经理考核 -- 工资定级
办事处经理考核激励（A）
办事处经理考核激励（B）
办事处经理年终考核
办事处经理考核激励 -- 月度回款考核
办事处经理日常考核（供参考）
办事处经理月考核表
办事处经理考核 -- 费用控制
初选代理商-客户资料卡
业务员报告--经销商管理
经销商管理--人员配备
商场超市类零售终端管理建议
北京商场超市类零售终端管理--人员配备
销售信息收集分析体系
信息统计主管分析统计体系
消费者价值取向(Value proposition)
消费者行为研究
消费群细分
孔府家目标消费群细分
孔府家目标消费群细分说明
消费特征
北京市场消费群特征
细分市场价值取向特点(Segment needs)
目标消费群选择（attractiveness）
Customer acquisition(Comb chart)
Customer acquisition
产品价格定位(Price position)
市场细分
细分市场份额
市场概览－零售终端与细分市场
人力资源管理模型
员工个人发展
人力资源综合考评激励模型
薪酬制度综合评价
建立绩效考评体系
中、高层管理人员激励计划－短期激励（年终奖金）
业务部门可选择的薪酬激励方法及效果
销售经理激励考核
产品经理的考核激励
营销中心经理年薪制计效联酬方案（一）
营销中心经理年薪制计效联酬方案（二）
应用“管理素质-业务素质”矩阵图，进行销售人员测评
16PF：通过标准化的题库对16种人格要素进行测试
16种人格要素测试输出结果-人格剖面图（示例）
测评方法－LGD简介（又称无领导小组讨论）
LGD试题
管理机制分析
售后服务消费者调查
实现服务价值
服务价值体现的各方面
服务网点管理－管理跨度
网点维修费用分析
销售、维修费用和网点数量的相互关系
保有量、近年销售量、网点数量和维修费用比较
对特约维修点的考评
特约维修商月度考核与激励
服务改进近期工作进程
服务改进中期工作进程
服务改进远期目标
附件
预测与估计情景分析权重与打分现金流分析
泸州老窖高档酒市场潜量模型使用说明
泸州老窖高档酒销售量预测模型使用说明
在Excel中估算相关市场数据--估算各价格段的销售额、销售量
在excel中通过线性趋势线预测价格走势
销售收入预测
不同情况下现金流量
总结：不同营销策略下的销售额预测 （单位：万元）
量化分析
租户的角度评价各批发市场竞争因素定量化-1
采购者的角度评价各批发市场竞争力因素综合评分
采购者和租户角度的综合评价
量化分析的结果和意义
2000年目标企业净现金流量预测
2001年－2004年销售情况期望预测（表）
2001年－2004年目标企业净现金流量预测
完
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