打造疯狂的销售团队培训课件(PPT 83页)

潍坊百度2009年销售团队管理培训—打造疯狂的销售团队
你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征？
要有强烈的企图心 — 想成功的欲望
不要总是为了钱 — 有理想
拜访量是销售的生命线 — 勤奋
再差的计划比没有计划强
销售人员要有“要性”、“血性” — 企业管理
销售就是信心的传递 — 自信
销售人员不当“猎手”当“农夫” — 勤恳
先“开枪”后“瞄准”，执行第一
不抛弃、不放弃 — 执着
销售人员发展离不开团队 — 团结
今天的努力，明天的结果 —目标
你认为作为销售主管工作的任务是什么？
如何营造团队的氛围？
你认为理想中的团队应该具备哪些特征？
团队中应该提倡分享哪些内容？
如何塑造销售团队的感恩氛围
如何开展传、帮、带？
世界上永恒的不变就是变化
适应发展，拥抱变化
如何塑造快乐的团队氛围？
如何营造团队学习文化氛围？
榜样的力量是无穷的
如何开展团队的竞争
如何设定团队的目标？
你的团队最近的一个目标是什么？
你通常会设定哪些目标？
团队的激励
员工想从工作中得到什么？
员工受到激励需要满足哪些条件？
团队持续保持工作企业管理需要哪些条件？
在这里工作是否稳定？
我是否是团队的一员？
我在团队是否有价值？
我能否在这里有所发展？
处理问题 — 如何正确开会
每日例会通常包含哪些内容？
每日例会的好处
案例：如何解决问题一
解决问题的方法一：头脑风暴
案例：如何解决问题二
解决问题的方法二：轮流讨论
你认为开会时要注意哪些事项？
销售中的高压线、职业素养
一、严禁谎报军情
二、严禁扰乱军心
三、严禁私下分赃
四、严禁扰乱秩序
五、严禁后先斩后奏
六、严禁拉帮结派
主管的高压线
你理想中的下属应该如何与你打交道
营造适时出现的好印象
客户管理是销售管理的核心
客户管理的前提
请你设计出客户管理的规则
客户的分类
客户管理规则
分工协作
销售管理中常见的问题
小组讨论
不要满足你头脑中的别人
请你正确地引导张明
不要主观臆测，以已推人
决策人拒绝采购，你会怎么做？
决不轻易放弃任何潜在客户
你会如何看待他？
请你引导张明
社会比较
客户拒绝的是什么?
当客户给你撒谎时，你会怎么做？
你觉得怎么办？
你如何看待这个客户的态度?
客户的态度是由销售来引导的

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