制定价格战略和方案-营销管理讲义(PPT 75页)

制定价格战略和方案
本章将解决的主要问题
一、理解定价
卖珍珠
举例
二、制定价格
（一）选择定价目标
1、以维持生存为定价目标
2、以当期利润最大化为定价目标
3、以市场份额最大化为定价目标
4、以市场撇脂最大化为定价目标
5、以产品质量领导为定价目标
6、其他定价目标
（二）确定需求
课堂讨论
需求价格弹性对定价策略的影响
讨论
相关商品价格
（三）估算成本
（四）分析竞争者的成本、价格和提供品
四种基本的市场结构类型之比较
（五）选择定价方法
1、成本加成定价法
2、目标收益定价法
3、感知价值定价法
派克笔的今昔
4、价值定价法
　案例——沃尔玛的“天天低价”
5、现行水准定价法
6、投标定价法
（六）选定最终价格
三、修订价格
（一）、地理定价策略
（二）、折扣与折让定价策略
（三）、心理定价策略
1、声望定价策略
2、尾数定价策略
3、招徕定价策略
（四）、差别定价策略
“无积压商品”的蒙玛公司
（五）、产品组合定价策略
四、启动及应对价格变更
屈臣氏如何玩转价格魔方
营销讨论
一个珠宝定价的有趣故事
案例讨论

..............................