销售区域与时间管理概述课件(PPT 54页)

目录
第一节 销售区域管理概述
第二节 销售区域的设计
第三节 销售区域战略管理
第四节 销售辖区的时间管理

第三章 销售区域与时间管理
目录
本章学习目标
案例导读
第一节 销售区域管理的步骤
按中国行政区划划分
二、销售区域的作用
三、销售区域管理的步骤
设计销售路线的作用
设计有效旅行路线的步骤
销售线路的基本模式
第二节 销售区域的设计
1、选择控制单元
2、确定顾客的位置和潜力
3、确定基本销售区域——合成法
具体步骤
不同顾客类型的拜访频率的例子
确定基本销售区域——分解法
4、配备区域销售人员
5、调整销售区域
第三节 销售区域战略管理
二、确定目标销售区域
三、目标销售区域开拓战略
（一）销售队伍与中间商控制
（二）铺货问题
铺 货 的 步 骤：
（三）窜货问题
窜货的表现形式：
对  策：
（四）回款问题
第四节 销售辖区的时间管理
一、销售辖区时间分配的影响因素
【案例】
时间浪费一览表
二、销售辖区时间管理模式

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