商务谈判课件(PPT 50页)

商 务 谈 判 (第二版)
第5章 谈判
5.1书面磋商
5.2电话磋商
5.3面对面磋商
5.3.1报价条件的解释
5.3.2报价条件的评论
5.3.3讨价
5.3.4 还价
5.3.5讨价还价
5.3.6妥协
5.4谈判阶段的基本规则
一、条理规则
二、客观规则
四、进取规则
思考题
案例分析（一）
案例分析（二）
案例分析（三）
案例分析（四）
小结概述
6.1小结的目的
6.2小结的内容、方式与规则
相关知识：紫外线的故事，太阳给我们温暖和神奇

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