某科技有限公司市场运营策划书(DOC 20页)

目录
一、引言2
二、公司简介3
三、远程教育的发展状况3
四、全国信息技术学校状况4
五、清北远程教育网项目介绍4
1.清北远程教育网优势与承诺4
2.本网校的课件与其它网校的区别5
六、北京清北远程教育网市级代理商发展总则5
1、市场调查5
2、建立项目专职推广机构6
3、提供演示服务6
4、利用自身有利条件进行广泛的市场推广6
5、大力发展终端客户7
6、市场拓展（ 附案例1  案例2）7
七、北京清北远程教育网代理商培训11
1、 渠道管理策略11
2、 自我介绍11
3、 业务技巧11
4、 公共关系处理技巧12
3.寻找意向客户渠道13
4.拜访用户的技巧14
5.销售人员初期运作市场情况（附收费标准）16
八、销售手册之活动篇18
1、 家长咨询会18
2、 小区咨询会合作方：小区居委会、家委会、物业单位18
3、 老师讲座18
4、 夏令营/冬令营18
5、 示范学校挂牌仪式和新闻发布会19
附件1  清北对代理商的支持19
附件2   调查问卷20

 

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