“神雕传奇”让宝洁很头痛(doc 7页)

某年新年伊始，沉寂了近半年的纳爱斯又唱起了高调，在央视和各大卫视中，纳爱斯牙膏广告开始狂轰滥炸。与此同时，全球日化巨头一刻也没放松对纳爱斯的“关爱”。继前些年的“射雕计划”后，2005年，宝洁又咄咄逼人地推出“摧雕计划”，纳爱斯命运将会如何？
　　“小池塘中的大鱼”
　　能够被宝洁视为竞争对手是一种荣幸，因为宝洁一向标榜自己没有竞争对手，更别说将任何一个本土品牌视为竞争对手了。但是，土生土长的纳爱斯竟慢慢地成为了宝洁重视的竞争对手。
　　像大多数挑战者一样，一开始，纳爱斯是那么的默默无闻，鲜为人知。直到上世纪90年代初，与香港丽康发展有限公司合作成立中外合资浙江纳爱斯日用化学有限公司后，才初有起色。
　　合资之后的纳爱斯首先瞄准肥皂市场，聚焦洗衣皂，最早推出的雕牌超能皂，以蓝色与中凹造型出现，强调高效去污，以广告攻势和低价位出击，一炮打响。随后，纳爱斯推出雕牌透明皂，这一次产品的定位是：去污加清香，以中等价位推出，配合了更大量的广告，再次大获成功，纳爱斯一跃成为肥皂业的龙头老大！
　　在这两场肥皂战役中，纳爱斯抓住了关键的两点：市场补缺战略，抓住宝洁等各大品牌忽略的肥皂市场；价格战的威力，虽然雕牌超能皂品质优异，但是价格低廉。

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