白酒渠道运作模式-分销规划及管理(PPT 82页)

课程安排
第一部分  基础营销渠道模式
第二部分   白酒直分销体系

 

白酒渠道运作模式
成功者的习惯
换一种方法思考问题--打破思维定势
课程沟通安排
营    销？
思考一些最基本的问题
营销的核心工作
运作两个渠道
运作心灵渠道
关于营销支点
营销支点？
白酒的营销支点有哪些？
问   题
营销势能
问  题？
营销势能？
客户势能
客户势能——利用客户会产生强化效应
渠道势能
终端势能
终端势能？
营销势能
运作现实渠道
传统承销制
深度分销
深度分销的优点
深度分销
深度分销的局限性
盘中盘模式
盘中盘模式的变化
盘中盘模式变化对比
盘中盘操作的后期管理
直分销模式
价格秩序的长期稳定是直分销模式成功的关键
白酒通路三种模式的应对变化特征
三种通路模式的应用原则
提出问题：
白酒企业选择运营模式的关键
专业直分销体系探讨
确定专业的的分销商资格要求
专职分销队伍成功的关键要素
确定专业分销代表必须具备的一系列核心技能
产品陈列18项原则 
建议与要求
与大家共勉
   谢谢大家！

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