商务谈判过程概述(PPT 77页)

教学内容
1商务谈判开局
2商务谈判磋商
3商务谈判成交

教学内容
§1商务谈判开局
二、建立良好的谈判气氛
（二）、如何建立良好的开局气氛？
案例—中美破冰之旅
（二）、如何建立良好的开局气氛
2、塑造良好的个人形象
目光接触的技巧
站   姿
坐  姿
蹲  姿
拾东西
上 车
二、如何建立良好的开局气氛
谈判场景的布置
§2商务谈判磋商
启发？进攻式开局
二、磋商阶段的流程
（一）、报价
2、报价需考虑的因素
3、报价需考虑的因素
4、报价的原则
5、报价方式
（1）本方先开价
先报价的不利之处？
（2）本方后开价
案例—爱迪生卖技术
（二）、议价
  假如有一卖主准备减价100元，分4次让步完成，不同模式的特点
§3商务谈判成交阶段
一、成交阶段的定义
二、成交阶段的判定
三、成交阶段的任务
四、各种可能的谈判结果
五、商务谈判结束的方式

..............................