物联网产业链分析及运营模式研究报告(PPT 71页)

国外物联网产业和运营商及服务商策略
我国物联网产业环境
国内运营商策略
××××物联网策略建议

议题
相关概念澄清
全球物联网发展主要的驱动因素和挑战
欧美产业生态环境相对成熟，主要以政府推动为核心，产业链的主要推动者欧美和日韩有差异
全球产业链各环节主要参与者产业定位和规模
且欧美市场上，产业链各环节中全球大鳄们都在进行横纵向整合，抓住新一轮机遇
目前全球M2M应用主要集中于三大行业和三大领域
从技术层面看，各环节发展现状及主要难点各不相同
物联网技术标准：相关技术标准组织和切入点
RFID由于成本和功耗方面的优势，且与目前物联网需求发展阶段吻合度高，成为主流趋势，而成本是无线通信技术的规模应用主要障碍
三大RFID标准对比
国外运营商策略分析
战略定位及目标
业务和市场推广策略
技术和平台策略
端到端解能力打造策略
运营商均将M2M提高到战略高度，极力打造端到端的服务能力
目前主要的收入来源
服务商在产业链中的定位和功能
服务商的运作模式
从收入上看，服务商收入能力较弱，生存空间较小
我国物联网政策环境良好，产业环境建设正处于起步阶段
根据国际重点行业经验及国家重点推进行业确定重点关注领域
产业技术不成熟，国家倡导自主创新将加大产业链发展周期
同时，产业链商业模式尚不成熟，运营商需斟酌定位
国内终端传感器及芯片厂商起步阶段，定位比较专，盈利能力尚不稳定，技术水平低，多为代工
国内通信模块厂商发展较为成熟，其中华为中兴国际知名，盈利能力较为稳定，拥有一定的自主研发能力
国内中间件、软硬件集成、应用开发划分不清晰，同方为国内目前最大的综合平台提供商，运营商也在涉足
目前国内产业链各环节合作模式主要集中于产业联盟
产业联盟的建立和主要推动力呈现出不同的群体特征
从客户角度，中国市场仍处于培育和认知阶段
导入期仍需较长一段时间，企业需调整视角及行动措施来推动产业发展
国内运营商比较重视物联网发展，并已经初步提出了各自的发展方向
从应用和领域有一定差异，但高度雷同
中国移动在物联网市场和相关应用开发方面相对领先
物联网作为聚合服务的一个载体，移动在其产业链中的定位非常明确
通过智能通道平台促进其与客户、集成商的合作，本着共赢的原则，充分发挥产业链各方优势，并强化自身产业链地位
同时建立集成型SI资源扶持计划，提高自身业务集成能力
并在商业模式建立中强调“四个方向”的结合
通过细分市场，将提供差异化服务作为中国移动推动M2M业务的抓手
目前重抓接入标准，建立M2M行业内首个统一接口协议WMMP
并为M2M建立专门的全网平台(重庆移动M2M全网平台)
目前整个产业处于协同推动物联网业务快速跳过发展鸿沟阶段
逾越鸿沟需要五大关键成功要素
针对各家关键成功要素对比分析
××××优劣势分析
中国移动优劣势分析
中国联通优劣势分析
××××在转型攻坚阶段战略核心是：以客户为导向，以“3I”信息为核心领域，推动技术、产品、服务和组织的创新，成功实现战略转型
发展物联网与××××的战略高度吻合，且公司战略为物联网战略的制定提供了方向和框架原则
物联网业务的领先是××××实现“成为世界级现代综合信息服务提供商”战略目标的重要支撑和手段
鉴于产业处于培育期，物联网业务既是××××未来业务持续增长的重要驱动，也是近期“聚焦客户的信息化创新战略”的练兵场和检验场
领先的物联网业务和服务提供商需要具备面向政企客户、家庭客户和个人客户三大市场提供端到端解决方案的总包能力
总体来看，建议××××物联网发展采取三步走策略
基于现有平台和综合资源优势，充分考虑行业物联网认知需求程度，××××应以公共事业、交通物流、能源环境和家庭市场为重点目标领域
面向不同客户群体，提供物联网融合服务
不断向物联网应用的核心模块渗透
根据电信的优势及目前市场情况，建议电信对不同领域进行差异化的产业链定位
整合者、集成者在产业链上的定位对电信能力提出了不同的要求
整合者角色针对政企客户市场，打造端到端的服务能力
集成者角色针对家庭客户市场，打造端到端的服务能力
集成者角色针对个人客户市场，打造端到端的服务能力

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