五营造商务谈判开局气氛培训课程(PPT 72页)

任务二:营造谈判开局气氛
任务二:专业商品磋商谈判与签约
演练评分表
开局策略与实施实训
任务二：营造谈判开局气氛
模块一：商务谈判的原则
力量=平等
力量=平等能发挥作用
商务谈判原则
1、把人与问题分开
集中于利益而非立场
构思彼此有利的方案
寻找共同利益，增强合作可能性
协调分歧利益，达成合作目标
 案例
 案例分析
4、 坚持客观标准
坚持客观标准
模块二：商务谈判的程序
摸底阶段
僵持阶段
让步阶段
促成阶段
【观念应用】
模块三：掌控商务谈判气氛
商务谈判气氛
谈判气氛作用
谈判气氛分类
影响谈判气氛因素
营造谈判气氛的方法
营造谈判气氛方法
模块四、商务谈判摸底技巧
表明我方意图方式
调试设备案例
把握开场陈述
已方陈述时
了解对方意图
对方陈述时
投石问路

..............................