中国人保营业部经理培训之谈判技巧(PPT 82页)

中国人保谈判的艺术
权力的根源
其他的权力来源
增加权力的小方法
要求更高层出面的好处
化学原料买卖（30分钟）
价钱对了，为何还要谈？
期望的程度
买卖罐头的例子
买卖罐头的例子变通方案（一）
买卖罐头的例子变通方案（二）
买卖罐头的例子变通方案（三）
买卖罐头的例子变通方案（四）
期望与满意
服务合约
服务合约注意事项
服务合约第二阶段（25分钟）
服务合约检讨
检测你的目标
谈判的战略
谈判技巧
小心擦边球
打破僵局
让步的原则
私人买卖股票（30分钟）
优秀谈判人员的特质
成功谈判的守则
养成习惯

 

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